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蓝象资本宁柏宇:精细化运作是研学机构提高利润的重要方式


2018/1/25 9:03:06本站原创点击: 【字体:

蓝象资本宁柏宇:精细化运作是研学机构提高利润的重要方式

    近日,在“2018全国研学与营地教育高峰论坛”上,全国城区少年宫工作研究会会长王振民、北京中学教师余国志、蓝象资本合伙人宁柏宇等就营地教育相关政策、市场机遇以及课程设计思维等方面内容作出了分享。

    王振民认为,目前制约研学教育行业发展的一大困境是课程设计,课程要素的缺失,浅表层的体验,使目前的研学教育难以呈现出综合实践活动课程和研学与营地教育作为实践性学习方式的意义和价值。同时,课程设计作为研学教育的最重要路径,应形成形成系统化、结构化和系列化的设计逻辑。

    宁柏宇则表示,在学校与研学教育企业合作的基础上,企业的精细化运作能帮助企业更快实现利润的增长,具体可以通过财务管理在线化,优化销售、教师、营地等方面的成本结构方式实现。

    课程是研学教育实践的关键,应做到把握校情、结构化

    王振民在会上表示,目前,制约研学教育行业发展的一大困境是课程设计,课程要素的缺失,浅表层的体验,使目前的研学教育难以呈现出综合实践活动课程和研学与营地教育作为实践性学习方式的意义和价值。

    对于课程设计,北师大的教育学博士、北京中学教师余国志则认为,对研学旅行而言,课程是资源的甄选,遴选营地课程资源需要理性抉择。机构将研学旅行引入学校时应吃透政策、把握校情、找准对接、落地生根。具体包括:

  • 第一,课程作为研学旅行育人的重要路径,应实现结构化,家长才会买单。

  • 第二,课程顶层结构要形成系统化、结构化和系列化的原则。

  • 第三,课程研发组织逻辑应遵循由点到线再到面。

    未来市场规模将达两千亿,精细化运作是提高利润关键

    除国家政策方面的支持,市场规模是营地教育的另一大发展机遇。蓝象资本合伙人宁柏宇称,中国对于教育的投入已经连续五年超过GDP4%,根据习总书记的报告,中国目前GDP已经达到80万亿,每年所有中国家庭的教育支出大概为1万亿-1.5万亿,所以共计有约5万亿的市场。

    在5万亿的市场中,国家将款项拨给各教育局、学校,学校和教育局则有义务在每学期为学生出校、出市、出省地提供研学教育,小学至少为三天,初、高中至少为五天-七天,此外根据统计,目前全国由政府投资兴建的青少年校外活动场所共10313所,其中教育系统所属8707所。

    家庭需求也是营地教育发展的良机。“家庭如果希望想与孩子深度互动、交流,营地教育是很好的方式,所以对家长来讲营地教育是服务型产品,根据保守估计,未来营地教育可能会发展到2000亿左右的规模。”宁柏宇说。

    从资本的角度看,目前的营地教育与曾经的学而思、新东方有很多相似之处,不过营地教育可能受更多场地的限制。除了场地、空间方面的问题外,其他的环节其实跟教育培训业务非常类似,比如运营管理、活动设计、招生等,营地教育与传统教育培训是顺延关系,教育培训中的很多认知其实对营地教育机构将有很大帮助。

    所以,营地教育机构提高利润率应主要依靠精细化运作,由于产品线为业务收入的主要来源,企业应构建业务管理系统,实现财务管理在线化。同时,机构的成本主要在于销售、教师、营地等方面,对此,企业应计算销售比率、成本结构,及时调整课程、排课、场地,研究成本转化率以优化固定成本、转化效果。

    政策利好,学校与企业应合作探索实践模式

    政策利好是研学教育市场机遇、行业发展的根本支持。根据政策,综合实践活动是国家规定的必修课程,与各学科课程并列设置,是基础教育课程体系的重要组成部分,研学与营地教育便是综合实践活动课程的形式内容之一。北京市教委曾发布公告,50分初中实践活动分将计入中考成绩,从2018年起,北京市初中学生综合社会实践活动和开放性科学实践活动成绩计入相关科目的中考原始成绩,初一、初二、初三每年都要完成十次综合社会实践活动,每年一次活动计一学分,每年十次,初中三年,30学分计入中考成绩。初一和初二的学生每年应完成十次开放性科学实验活动,每次活动1分,两年共计20分,在中考成绩中,综合实践活动共计占50分。

    王振民称,未来,社会教育资源和学校只有通过联盟发展,找到合作点才能共赢,所以学校和企业应建立相对完整的综合实践活动课程与研学、营地教育的架构,优选综合实践活动课程和研学与营地教育的实践模式,建立课程研发、导师培训、市场运营、风险管理和督导评价的体系才能使企业具有更强竞争力。

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